第55章 双向奔赴
苏澄这段时间一直在纠结，是遵从内心选择重回广告行业，还是为了宋之庭继续待在实验室。
宋之庭今天的发言让她耿耿于怀，原来他已经设想好葡柑研究接下来的步骤，那…他的设想里有把她也带上吗？
经过实验室的工作与葡柑推广的进行，她心里更加明白自己在职业选择上更偏好于营销工作，虽然实验室工作给了她成就感，但这其中不乏对家乡扶贫的支持以及对宋之庭的支持，如果抽丝剥茧，只谈喜好，营销工作依旧是她的第一选择…
但是这些她都还没跟宋之庭说，一方面是不知道如何开口，一方面，是不想开口，她总觉得这是一种背叛，她明明说好要陪他走到最后的…
可是现在她听到了什么，宋之庭先开了口，说她不可能一直待在实验室…
“师兄…你是什么意思？”
“苏澄，我看得出你更喜欢原来的工作”，宋之庭动手把她被风吹散的刘海拨到耳后，轻声说道，“我希望你做自己喜欢的工作，不要因为我而留在实验室，如果我们之间的感情需要同处一室才能发展，那也太糟糕了不是吗？”
“师兄…”，苏澄没有想到，原来他早就发现了自己的纠结。
砰，是苏澄的心跳声，也是她打人的拳头声，苏澄说不清自己的心情，有些庆幸宋之庭的理解，也有些恼怒他的理解，自己纠结了那么多天，原来他一点也不介意，偏偏还不早点告诉她，真的是坏透了…！
“你知不知道你超级烦…你就看着我那么纠结，也不说一下！”
宋之庭握住苏澄的拳头，用力一扯，将人揽入怀中。
“澄澄，其实纠结的不止你一个”，宋之庭用力将人锁紧，闷声开口，“你有没有想过也许我只是口嗨，其实我内心害怕得很。”
宋之庭阻止了苏澄抬头的动作，继续说道，“我害怕有第二个第三个路扬出现，到时候我甚至不知道他们的存在，我都预防不了…”
“你是不是傻……”，苏澄闷着声音开口。
“我也觉得，我可能是有点犯傻了…但是，距离不会改变我的想法，这是我们一致坚信的，不是吗”，宋之庭在苏澄额角亲亲落下一吻，语气愈发温柔，“澄澄，以后我们可能还会有更大的距离，蒲县的营销工作结束，你可能会到其他地方工作，我也一样，葡柑后续的研究需要到处跑，我也不会一直待在蒲县，我已经做好心理建设了，准备迎接持久的距离战，你呢，你做好心理准备了吗？”
“当然…看不起谁呢！”
苏澄说不清自己是什么心情，就好像在充满迷雾的森林里，突然云雾散开，出路清晰可见，虽然路途还远，但出口清晰可见，似乎也没有烦恼的必要了。
宋之庭的分享演讲工作告一段落，两人匆匆赶回回到蒲县，第一批线上销售的春节礼盒已经基本发货完成，用户评价也陆续上传，但段继尧那边却传来一个更大的问题。
现在正值葡柑成熟期，收果量马上就要指数级上升，春节限定礼盒虽然好卖，但毕竟是散客，再怎么热销，一个月也就卖个上万斤，再者，热度一过，销售量肯定更少。而这一次葡柑收成预计能达到12万斤，单靠散客礼盒售卖，肯定不行，想要快速销售，还是需要“企业大单”分摊。
段继尧就是在洽谈企业大单时发现的问题——原本预计要有一半以上的斤数由企业单消化，但愿意消费的企业数量远远低于预期。
“葡柑现在热度不是挺高的吗？为什么还卖不出去？！”，这是苏澄所没有预料到的，按理说热度上来，应该很好推销才对…
段继尧挠了挠头，眉间川字紧缩，开口略显暴躁，“企业采购不同意，联系了好几家，都觉得葡柑对他们来说是新产品，谈到最后，还是选了别的品牌！有些还是之前就联系好的，现在也反口了！”
“什么新产品，葡柑是几十年的老国潮了好不！”，苏澄气急，他们好不容易把葡柑的老字号身份营销出来，怎么企业采购就是不认呢？！
“就是这样才烦人，他们的说法都差不多，不管是不是老字号，他们都觉得这个东西是新出来的，十几年前是一回事，现在又是一回事，要当新产品看，说白了，他们没试过所以信不过，但只要不试第一次，我们就永远合作不了，死循环！”，段继尧猛地一拍桌，想起这几天收到的答复，越发恼火。
“所以重点是让他们相信这个蒲县葡柑这个招牌”
“重点是怎么让他们相信”
苏澄和宋之庭同时开口，说的都是一个内容，两人对视，默契一笑。
“不是，这场景要上演几次，你们是心有灵犀是不是？？？”
“是啊，就是心有灵犀，嫉妒啊！”，苏澄笑着回怼，看段继尧跳脚。
段继尧：“……”
宋之庭轻拍了一下苏澄，“别闹他了，说正事。”
“好吧，我们已经说了啊~就是让企业相信嘛！”
段继尧十分无奈，现在的重点就是企业根本信不过他们，“你们说的我也知道，是要让他们相信，但重点是，我们广告也打了，话题也上了，纪录片也发了，现在用户口碑也有了，他们还是不信，有什么办法？”
苏澄刚刚开口时就想到了解决办法，企业不买单，无非是觉得葡柑的可信度不够，找一些有话语权的人出来推荐一下，增加葡柑的可信度就行了。
“当然有，找权威说说话呗”，苏澄敲了敲桌子，对着段继尧提醒。
“啥意思？”
“推广再多，对企业采购来说都是广告，虚的，我们可以给他们一些更实在的东西，比如政府认可，比如专家推荐？”，苏澄看着段继尧一脸懵逼，选择更直白的解释，“说直白点，现在大家不都追求农科院出品的健康农产吗？我们只要能找到类似农科院的机构对葡柑做推荐就可以了！”
“农科院推的都是他们自己研发的产品，怎么会理我们，如果现在找农科院的专家过来合作，那也赶不上了…”
“不一定要农科院，我说的是类似农科院这样的权威机构，找国内顶尖高校的教授呢？”，苏澄刚刚就想到了陈教授，A大是国内顶尖学府，他本人又是生物学领域的佼佼者，最适合不过了！
“对哦，宋老师就是A大的，能不能让教授们帮帮忙？也不对，教授也不能私接推广吧…”，段继尧狂喜不过三秒又颓了，让教授帮他们做推广，有几个愿意的。
宋之庭看着段继尧一惊一乍，再看看苏澄在一旁笑得一脸狡黠，忍不住也跟着笑了起来。
两人故意逗了一会段继尧，宋之庭才开口解释，“谁说是推广了？我们是送葡柑给老师吃，老师吃了觉得好吃，主动发条动态夸一下，不过分吧？”
“我艹…牛逼啊宋老师，你这文字游戏玩得可以！”，段继尧听完直接点赞，心想自己的脑子怎么就想不出这些弯弯绕绕的东西呢…
苏澄的想法和宋之庭差不多，其实就是避开推广的说法，免得给老师们找麻烦，而且一旦找上陈教授等人帮忙，他们肯定也得觉得东西靠谱才能发，自然也没有打广告的说话，就是纯友情帮忙了，但这也是苏澄担心的点…
一旦涉及免费帮忙，就免不了要欠人情，苏澄和段继尧帮不上忙，高校教授的邀请只能麻烦宋之庭，欠人情的事自然也落到他头上…
“师兄…如果太麻烦…”
宋之庭抚平苏澄眉间的皱褶，安抚道，“没事，我欠陈教授的人情也不止这一个了，至于其他老师…那也没办法，欠的人情以后慢慢还吧”。
“好吧…”，苏澄神色郁郁，突然想到自己也可以帮忙，眼神一亮，“我想起来了！那姜柔师母交给我来说，怎么说我也得帮你分担一点人情嘛！”
“好，师母就交给你”，宋之庭宠溺一笑，其实麻烦了陈教授也等于麻烦了师母了，不过他乐于给苏澄多点成就感。
一旁提出问题的段继尧有些不好意思，虽说葡柑推广项目他是主要负责人，但好像大部分问题都是苏澄和宋之庭解决的，现在还得麻烦他两欠人情，着实有点尴尬，“那啥，苏澄，宋老师，麻烦你两了…”
苏澄闻言笑着推了拍了一把段继尧，“别啊，你该不会以为你没事吧？”
“小段，你也得联系一下你的学校老师，还得动员一下你的同事，尽量看看能不能多些人帮忙，这个打法其实就是让尽可能多的知名教授帮忙推荐，光靠我两的人脉可能还是不太够”，宋之庭搭腔交代段继尧接下来的工作。
“行行行，我回去就交代一下”，段继尧说着便要走，被一把扯住。
苏澄一把拉住转身就跑的人，补充道，“还有哦，有权威感的可不止教授推荐，政府官员也是，葡柑本来就是蒲县政府主推的产品，我们要放大政府官员为农产品“代言”的卖点，突出葡柑的产品可信度！”
“懂了！政府官员代言这部分交给我！我先回去看下怎么推进，明早我们对一下各自进度？”
“好的吧，明早见~”
收到苏澄笑意盈盈的确认，段继尧总算松了口气，连忙赶回单位安排自己的任务。
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宋之庭今天的发言让她耿耿于怀，原来他已经设想好葡柑研究接下来的步骤，那…他的设想里有把她也带上吗？
经过实验室的工作与葡柑推广的进行，她心里更加明白自己在职业选择上更偏好于营销工作，虽然实验室工作给了她成就感，但这其中不乏对家乡扶贫的支持以及对宋之庭的支持，如果抽丝剥茧，只谈喜好，营销工作依旧是她的第一选择…
但是这些她都还没跟宋之庭说，一方面是不知道如何开口，一方面，是不想开口，她总觉得这是一种背叛，她明明说好要陪他走到最后的…
可是现在她听到了什么，宋之庭先开了口，说她不可能一直待在实验室…
“师兄…你是什么意思？”
“苏澄，我看得出你更喜欢原来的工作”，宋之庭动手把她被风吹散的刘海拨到耳后，轻声说道，“我希望你做自己喜欢的工作，不要因为我而留在实验室，如果我们之间的感情需要同处一室才能发展，那也太糟糕了不是吗？”
“师兄…”，苏澄没有想到，原来他早就发现了自己的纠结。
砰，是苏澄的心跳声，也是她打人的拳头声，苏澄说不清自己的心情，有些庆幸宋之庭的理解，也有些恼怒他的理解，自己纠结了那么多天，原来他一点也不介意，偏偏还不早点告诉她，真的是坏透了…！
“你知不知道你超级烦…你就看着我那么纠结，也不说一下！”
宋之庭握住苏澄的拳头，用力一扯，将人揽入怀中。
“澄澄，其实纠结的不止你一个”，宋之庭用力将人锁紧，闷声开口，“你有没有想过也许我只是口嗨，其实我内心害怕得很。”
宋之庭阻止了苏澄抬头的动作，继续说道，“我害怕有第二个第三个路扬出现，到时候我甚至不知道他们的存在，我都预防不了…”
“你是不是傻……”，苏澄闷着声音开口。
“我也觉得，我可能是有点犯傻了…但是，距离不会改变我的想法，这是我们一致坚信的，不是吗”，宋之庭在苏澄额角亲亲落下一吻，语气愈发温柔，“澄澄，以后我们可能还会有更大的距离，蒲县的营销工作结束，你可能会到其他地方工作，我也一样，葡柑后续的研究需要到处跑，我也不会一直待在蒲县，我已经做好心理建设了，准备迎接持久的距离战，你呢，你做好心理准备了吗？”
“当然…看不起谁呢！”
苏澄说不清自己是什么心情，就好像在充满迷雾的森林里，突然云雾散开，出路清晰可见，虽然路途还远，但出口清晰可见，似乎也没有烦恼的必要了。
宋之庭的分享演讲工作告一段落，两人匆匆赶回回到蒲县，第一批线上销售的春节礼盒已经基本发货完成，用户评价也陆续上传，但段继尧那边却传来一个更大的问题。
现在正值葡柑成熟期，收果量马上就要指数级上升，春节限定礼盒虽然好卖，但毕竟是散客，再怎么热销，一个月也就卖个上万斤，再者，热度一过，销售量肯定更少。而这一次葡柑收成预计能达到12万斤，单靠散客礼盒售卖，肯定不行，想要快速销售，还是需要“企业大单”分摊。
段继尧就是在洽谈企业大单时发现的问题——原本预计要有一半以上的斤数由企业单消化，但愿意消费的企业数量远远低于预期。
“葡柑现在热度不是挺高的吗？为什么还卖不出去？！”，这是苏澄所没有预料到的，按理说热度上来，应该很好推销才对…
段继尧挠了挠头，眉间川字紧缩，开口略显暴躁，“企业采购不同意，联系了好几家，都觉得葡柑对他们来说是新产品，谈到最后，还是选了别的品牌！有些还是之前就联系好的，现在也反口了！”
“什么新产品，葡柑是几十年的老国潮了好不！”，苏澄气急，他们好不容易把葡柑的老字号身份营销出来，怎么企业采购就是不认呢？！
“就是这样才烦人，他们的说法都差不多，不管是不是老字号，他们都觉得这个东西是新出来的，十几年前是一回事，现在又是一回事，要当新产品看，说白了，他们没试过所以信不过，但只要不试第一次，我们就永远合作不了，死循环！”，段继尧猛地一拍桌，想起这几天收到的答复，越发恼火。
“所以重点是让他们相信这个蒲县葡柑这个招牌”
“重点是怎么让他们相信”
苏澄和宋之庭同时开口，说的都是一个内容，两人对视，默契一笑。
“不是，这场景要上演几次，你们是心有灵犀是不是？？？”
“是啊，就是心有灵犀，嫉妒啊！”，苏澄笑着回怼，看段继尧跳脚。
段继尧：“……”
宋之庭轻拍了一下苏澄，“别闹他了，说正事。”
“好吧，我们已经说了啊~就是让企业相信嘛！”
段继尧十分无奈，现在的重点就是企业根本信不过他们，“你们说的我也知道，是要让他们相信，但重点是，我们广告也打了，话题也上了，纪录片也发了，现在用户口碑也有了，他们还是不信，有什么办法？”
苏澄刚刚开口时就想到了解决办法，企业不买单，无非是觉得葡柑的可信度不够，找一些有话语权的人出来推荐一下，增加葡柑的可信度就行了。
“当然有，找权威说说话呗”，苏澄敲了敲桌子，对着段继尧提醒。
“啥意思？”
“推广再多，对企业采购来说都是广告，虚的，我们可以给他们一些更实在的东西，比如政府认可，比如专家推荐？”，苏澄看着段继尧一脸懵逼，选择更直白的解释，“说直白点，现在大家不都追求农科院出品的健康农产吗？我们只要能找到类似农科院的机构对葡柑做推荐就可以了！”
“农科院推的都是他们自己研发的产品，怎么会理我们，如果现在找农科院的专家过来合作，那也赶不上了…”
“不一定要农科院，我说的是类似农科院这样的权威机构，找国内顶尖高校的教授呢？”，苏澄刚刚就想到了陈教授，A大是国内顶尖学府，他本人又是生物学领域的佼佼者，最适合不过了！
“对哦，宋老师就是A大的，能不能让教授们帮帮忙？也不对，教授也不能私接推广吧…”，段继尧狂喜不过三秒又颓了，让教授帮他们做推广，有几个愿意的。
宋之庭看着段继尧一惊一乍，再看看苏澄在一旁笑得一脸狡黠，忍不住也跟着笑了起来。
两人故意逗了一会段继尧，宋之庭才开口解释，“谁说是推广了？我们是送葡柑给老师吃，老师吃了觉得好吃，主动发条动态夸一下，不过分吧？”
“我艹…牛逼啊宋老师，你这文字游戏玩得可以！”，段继尧听完直接点赞，心想自己的脑子怎么就想不出这些弯弯绕绕的东西呢…
苏澄的想法和宋之庭差不多，其实就是避开推广的说法，免得给老师们找麻烦，而且一旦找上陈教授等人帮忙，他们肯定也得觉得东西靠谱才能发，自然也没有打广告的说话，就是纯友情帮忙了，但这也是苏澄担心的点…
一旦涉及免费帮忙，就免不了要欠人情，苏澄和段继尧帮不上忙，高校教授的邀请只能麻烦宋之庭，欠人情的事自然也落到他头上…
“师兄…如果太麻烦…”
宋之庭抚平苏澄眉间的皱褶，安抚道，“没事，我欠陈教授的人情也不止这一个了，至于其他老师…那也没办法，欠的人情以后慢慢还吧”。
“好吧…”，苏澄神色郁郁，突然想到自己也可以帮忙，眼神一亮，“我想起来了！那姜柔师母交给我来说，怎么说我也得帮你分担一点人情嘛！”
“好，师母就交给你”，宋之庭宠溺一笑，其实麻烦了陈教授也等于麻烦了师母了，不过他乐于给苏澄多点成就感。
一旁提出问题的段继尧有些不好意思，虽说葡柑推广项目他是主要负责人，但好像大部分问题都是苏澄和宋之庭解决的，现在还得麻烦他两欠人情，着实有点尴尬，“那啥，苏澄，宋老师，麻烦你两了…”
苏澄闻言笑着推了拍了一把段继尧，“别啊，你该不会以为你没事吧？”
“小段，你也得联系一下你的学校老师，还得动员一下你的同事，尽量看看能不能多些人帮忙，这个打法其实就是让尽可能多的知名教授帮忙推荐，光靠我两的人脉可能还是不太够”，宋之庭搭腔交代段继尧接下来的工作。
“行行行，我回去就交代一下”，段继尧说着便要走，被一把扯住。
苏澄一把拉住转身就跑的人，补充道，“还有哦，有权威感的可不止教授推荐，政府官员也是，葡柑本来就是蒲县政府主推的产品，我们要放大政府官员为农产品“代言”的卖点，突出葡柑的产品可信度！”
“懂了！政府官员代言这部分交给我！我先回去看下怎么推进，明早我们对一下各自进度？”
“好的吧，明早见~”
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