第37章 二访西山（发错/这章免费/先别订
段继尧得知宋之庭和苏澄的进度，趁热打铁，也火速和县里领导请示，定了这次葡柑增种的福利。
其一是自有田地的福利，头两年每增种一亩葡柑，按收成价的10%对农户进行补贴；
其二是县里提供的田地，凡租用作葡柑种植的，按60%的折扣出租；
其三是施药费用，由县里直接承担。
看完试验田的第三天，宋之庭一行再次上西山探访老余，这次苏澄也跟上了。
苏澄姨婆一行人看完试验田的当天，便把消息传开了，当天甚至有个农户开了视频给其他农户直播，短短两天，不止西山的农户，连带其他区域的农户也听到了消息，葡柑增种的事总算有了热度，农户间口口相传，再加上隐晦的“福利”，一时间大家态度都有所变化，甚至有的农户已经主动找老余问起葡柑增种的事。
老余心里也有些紧张，尤其是听到了自己现在种的网红作物的实际收果价后，更是惶惶不安，几番联系，打听了附近几个省市同类作物的收果价，才知道这些年被王老板坑了，至少少拿了一半钱，但合同签在那里，他们也无话可说。
再加上大家传开的试验田葡柑，老余也看到了，看起来确实是恢复到以前的葡柑模样，散播消息的几个农户平时也是老实人，可信度颇高，不管怎么看，眼下葡柑种植似乎都是一条不错的新路子，想到前段时间宋之庭来西山意外受伤，一时间老余也有些着急，感觉这机会可能就这样没了。
正想着是不是该去县里问问，宋之庭一行人就再度上门了。
“老余，我们是诚心诚意来的，这回可别轰人了啊”，段继尧人未到声先起，浑厚的嗓音配上这话还真有几分江湖味。
苏澄和陆司康跟在后面悄悄嘀咕：也不知道这小孩哪学的把戏…
宋之庭头上的绷带已拆，只贴着一小块胶带，苏澄原本想给他包得夸张一点好让农户多点愧意，也许谈起来更顺利，但宋之庭死活不配合她搞这种伎俩，只能作罢。
老余家还聚着几个农户，看见宋之庭额角还贴着胶带，脸上都有些不好意思。
“余叔，方便的话我们想跟你们谈一下葡柑增种的事，大家可以讨论一下，我们也想听听你们的想法”，宋之庭朝着老余礼貌开口，也不提上次的事，这次来是谈事情，王老板的事想必农户们也差不多清楚了，就不再提了。
“顺便啊，给大家说说县里刚刚敲定的福利！”，段继尧顺势补上一句。
“当然当然…都进来坐吧”，老余自觉自己失礼在先，连忙把人迎了进去。
简易棚空间不大，宋之庭一行几个人加上七八个农户，一群人熙熙攘攘地坐着，几乎塞满棚子。不知道是谁通知了其他农户，陆陆续续地又上来了好些人，一时间棚子门口也堵着好些人。
陆司康一看这场面，连忙侧身跟苏澄悄悄话，“师姐，这次人更多了，这要是动手，我们可能变肉饼了”。
“放心，我看老余态度好得很，有戏有戏”，苏澄来之前还有些忐忑，但看到老余态度，心安了些，她直觉大概率能成。
人一齐，宋之庭拿出昨天拍摄的试验田视频先播给大家看，苏澄留了个心眼，叫姨婆带上上次一起去试验田的农户也一并过来，一边播着视频，姨婆和那几个农户一边作画外音补充，现场形容果树香气、生长形态，果实大小，水分香气等等细节。
视频放完，宋之庭又拿出计算好的数据，给大家细细科普每一亩地改种葡柑后的利润，苏澄在一旁打辅助，拿着一早调查过的各个农户的田地数，在一旁现场“报数”，“我举个例子啊，比如陈大年陈叔，你家有12亩地对吧，现在有两亩种葡柑，如果你挪出四亩地来增种葡柑，1亩地一年收成至少比你现在多5000左右，四亩地你就多赚2万了，这还不包括福利减免这些哦，如果扣除施药费，再加上县里补贴，远远不止这个价！”。
苏澄讲完数据，顺便把已经敲定的福利也透露了，果然，刚说完大家就急着发问了。
“你说的施药费扣除是什么”
“哪有补贴啊，有通知吗？”
“……”
“诶诶诶，我来我来，县里新鲜出炉的福利通知！”，段继尧拿出盖着公章的文件，逐个条款给大家解释。
“所以…施药费都由县里负责，而且还会给我们额外补贴？”，老余作为代表发问，这样的福利，确实是很有诚意了，现场农户确实有些心动。
“对，如果不想改种的，我们也欢迎大家承包新的田地，县里还有一些空置的地，但是说实话，我们还是希望大家能适当改种，毕竟蒲县说起来也是咱们的招牌农产嘛，如果能重新做起来，那对大家都好”
县里的余地并不多，出租优惠只是想刺激更多农户增种葡柑，但如果都不不愿意在现有田地上改种，只是加租新田地，那肯定是不够产量的。
苏澄见状赶紧起身，“不知道大家有没有听过X县猕猴桃啊？”
“听过，那火得，哪能没听过啊”，有个农户应和。
苏澄顺势解说，“X县的情况其实跟蒲县差不多，他们的猕猴桃也是染病后挺种，是几所大学的研究所联合研发了有效的药剂，才重新恢复种植的，人家也就前两年的事情哦，自从大面积增种后产量一下子上来了，X县猕猴桃本来就有点名气，销量一下子冲上去，县里又是包装又是直播的，赚的可不止种地的钱”。
“大家想想，葡柑以前的名气可比人家的猕猴桃大得很，而且我们县还给了补贴…”，苏澄趁热打铁，借着相似案例说服大家，“说实话，我们并不想让大家仅仅只赚种田的钱”
老余闻言反驳道：“可我们只能赚种田的钱，我们就是个务农的…”。
“余叔，县里都有安排的，县里已经在安排包装和推销团队，只要增种产量够，我们就能立马行动了，现在都在讲品牌，蒲县葡柑这个老字号不就是最好的品牌吗？”，苏澄说得有些激动，但仍坚持着说完，“我们希望大家都能赚到当老板的钱，而不是把钱给那些黑心老板赚！重振蒲县辉煌，靠的是大家一起啊，你们都是经历过那个时代的人，应该比我们更期待才对啊…”
（远处被默默戳一刀的黑心王老板打了个喷嚏…）
段继尧起身继续补充道：“县里现在的葡柑田大概有2000亩，还有一两个月就到收成的时候了，正好可以赶上过年，到时候县里安排好推广包装，趁着过年这个点，葡柑名声一下子打出去，大家后面种的销路都不成问题了”。
“包装推广这事，靠谱吗？”，人群里有人提出疑问。
“靠谱！大爷你放心，我学的就是这个，我现在就在帮县里联系广告公司呢，专干这事”，苏澄拍拍胸口应着，这也是事实，她确实答应了段继尧要帮忙联系靠谱的广告公司。
听到疑问都得到解答，众人都有些沉默，内心犹豫越甚，似乎都倾向于听从县里安排。
苏澄察觉大家的松动，给姨婆使了个眼色，姨婆接受到提示，大声喊了一句，“不管了！宁可睡天桥，也要做老板，重振蒲县辉煌有我一份！我同意增种！”
“我也同意增种！”
“穷了十几年，赌一把！”
“赌一把赌一把，至少头两年还有补贴…”
“……”
宋之庭看着苏澄和姨婆互使眼色，只能扶额惊叹：这小脑瓜…
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其一是自有田地的福利，头两年每增种一亩葡柑，按收成价的10%对农户进行补贴；
其二是县里提供的田地，凡租用作葡柑种植的，按60%的折扣出租；
其三是施药费用，由县里直接承担。
看完试验田的第三天，宋之庭一行再次上西山探访老余，这次苏澄也跟上了。
苏澄姨婆一行人看完试验田的当天，便把消息传开了，当天甚至有个农户开了视频给其他农户直播，短短两天，不止西山的农户，连带其他区域的农户也听到了消息，葡柑增种的事总算有了热度，农户间口口相传，再加上隐晦的“福利”，一时间大家态度都有所变化，甚至有的农户已经主动找老余问起葡柑增种的事。
老余心里也有些紧张，尤其是听到了自己现在种的网红作物的实际收果价后，更是惶惶不安，几番联系，打听了附近几个省市同类作物的收果价，才知道这些年被王老板坑了，至少少拿了一半钱，但合同签在那里，他们也无话可说。
再加上大家传开的试验田葡柑，老余也看到了，看起来确实是恢复到以前的葡柑模样，散播消息的几个农户平时也是老实人，可信度颇高，不管怎么看，眼下葡柑种植似乎都是一条不错的新路子，想到前段时间宋之庭来西山意外受伤，一时间老余也有些着急，感觉这机会可能就这样没了。
正想着是不是该去县里问问，宋之庭一行人就再度上门了。
“老余，我们是诚心诚意来的，这回可别轰人了啊”，段继尧人未到声先起，浑厚的嗓音配上这话还真有几分江湖味。
苏澄和陆司康跟在后面悄悄嘀咕：也不知道这小孩哪学的把戏…
宋之庭头上的绷带已拆，只贴着一小块胶带，苏澄原本想给他包得夸张一点好让农户多点愧意，也许谈起来更顺利，但宋之庭死活不配合她搞这种伎俩，只能作罢。
老余家还聚着几个农户，看见宋之庭额角还贴着胶带，脸上都有些不好意思。
“余叔，方便的话我们想跟你们谈一下葡柑增种的事，大家可以讨论一下，我们也想听听你们的想法”，宋之庭朝着老余礼貌开口，也不提上次的事，这次来是谈事情，王老板的事想必农户们也差不多清楚了，就不再提了。
“顺便啊，给大家说说县里刚刚敲定的福利！”，段继尧顺势补上一句。
“当然当然…都进来坐吧”，老余自觉自己失礼在先，连忙把人迎了进去。
简易棚空间不大，宋之庭一行几个人加上七八个农户，一群人熙熙攘攘地坐着，几乎塞满棚子。不知道是谁通知了其他农户，陆陆续续地又上来了好些人，一时间棚子门口也堵着好些人。
陆司康一看这场面，连忙侧身跟苏澄悄悄话，“师姐，这次人更多了，这要是动手，我们可能变肉饼了”。
“放心，我看老余态度好得很，有戏有戏”，苏澄来之前还有些忐忑，但看到老余态度，心安了些，她直觉大概率能成。
人一齐，宋之庭拿出昨天拍摄的试验田视频先播给大家看，苏澄留了个心眼，叫姨婆带上上次一起去试验田的农户也一并过来，一边播着视频，姨婆和那几个农户一边作画外音补充，现场形容果树香气、生长形态，果实大小，水分香气等等细节。
视频放完，宋之庭又拿出计算好的数据，给大家细细科普每一亩地改种葡柑后的利润，苏澄在一旁打辅助，拿着一早调查过的各个农户的田地数，在一旁现场“报数”，“我举个例子啊，比如陈大年陈叔，你家有12亩地对吧，现在有两亩种葡柑，如果你挪出四亩地来增种葡柑，1亩地一年收成至少比你现在多5000左右，四亩地你就多赚2万了，这还不包括福利减免这些哦，如果扣除施药费，再加上县里补贴，远远不止这个价！”。
苏澄讲完数据，顺便把已经敲定的福利也透露了，果然，刚说完大家就急着发问了。
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“哪有补贴啊，有通知吗？”
“……”
“诶诶诶，我来我来，县里新鲜出炉的福利通知！”，段继尧拿出盖着公章的文件，逐个条款给大家解释。
“所以…施药费都由县里负责，而且还会给我们额外补贴？”，老余作为代表发问，这样的福利，确实是很有诚意了，现场农户确实有些心动。
“对，如果不想改种的，我们也欢迎大家承包新的田地，县里还有一些空置的地，但是说实话，我们还是希望大家能适当改种，毕竟蒲县说起来也是咱们的招牌农产嘛，如果能重新做起来，那对大家都好”
县里的余地并不多，出租优惠只是想刺激更多农户增种葡柑，但如果都不不愿意在现有田地上改种，只是加租新田地，那肯定是不够产量的。
苏澄见状赶紧起身，“不知道大家有没有听过X县猕猴桃啊？”
“听过，那火得，哪能没听过啊”，有个农户应和。
苏澄顺势解说，“X县的情况其实跟蒲县差不多，他们的猕猴桃也是染病后挺种，是几所大学的研究所联合研发了有效的药剂，才重新恢复种植的，人家也就前两年的事情哦，自从大面积增种后产量一下子上来了，X县猕猴桃本来就有点名气，销量一下子冲上去，县里又是包装又是直播的，赚的可不止种地的钱”。
“大家想想，葡柑以前的名气可比人家的猕猴桃大得很，而且我们县还给了补贴…”，苏澄趁热打铁，借着相似案例说服大家，“说实话，我们并不想让大家仅仅只赚种田的钱”
老余闻言反驳道：“可我们只能赚种田的钱，我们就是个务农的…”。
“余叔，县里都有安排的，县里已经在安排包装和推销团队，只要增种产量够，我们就能立马行动了，现在都在讲品牌，蒲县葡柑这个老字号不就是最好的品牌吗？”，苏澄说得有些激动，但仍坚持着说完，“我们希望大家都能赚到当老板的钱，而不是把钱给那些黑心老板赚！重振蒲县辉煌，靠的是大家一起啊，你们都是经历过那个时代的人，应该比我们更期待才对啊…”
（远处被默默戳一刀的黑心王老板打了个喷嚏…）
段继尧起身继续补充道：“县里现在的葡柑田大概有2000亩，还有一两个月就到收成的时候了，正好可以赶上过年，到时候县里安排好推广包装，趁着过年这个点，葡柑名声一下子打出去，大家后面种的销路都不成问题了”。
“包装推广这事，靠谱吗？”，人群里有人提出疑问。
“靠谱！大爷你放心，我学的就是这个，我现在就在帮县里联系广告公司呢，专干这事”，苏澄拍拍胸口应着，这也是事实，她确实答应了段继尧要帮忙联系靠谱的广告公司。
听到疑问都得到解答，众人都有些沉默，内心犹豫越甚，似乎都倾向于听从县里安排。
苏澄察觉大家的松动，给姨婆使了个眼色，姨婆接受到提示，大声喊了一句，“不管了！宁可睡天桥，也要做老板，重振蒲县辉煌有我一份！我同意增种！”
“我也同意增种！”
“穷了十几年，赌一把！”
“赌一把赌一把，至少头两年还有补贴…”
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